转眼之间，2016年第二季度已经过去，随着夏季到来，乳制品销售也即将进入旺季。随着2015年乳制品市场的跌宕起伏，2016年行业迎来全然不同的新环境，光大乳业销售分公司经历了经销二三部合并等重大调整后正在着力用全新的姿态和思路面对市场。本期我们采访销售分公司副总经理王勇，看下半年，销售分公司又将如何在上半年基础上更进一步，从内外两方面着手提升呢。

管理提升：立规矩、严考核、用方法

一个企业，其终的成果都来自于对人的管理。当企业发展到一个程度，管理是实现整体提升的根本。王勇提出，下半年在对内改善方面，首要的方向就是实现管理的提升。

“立规矩、严考核、用方法”是王勇提出的管理提升九字经。通过立规矩，实现更加完善、流畅、的管理。

据王勇介绍，在管理方面大的一个动作，就是要进一步推动“红圈”管理工具的使用，通过在公司上下推动红圈软件，实现管理效率和工作效率的提升。

渠道整合：整合力量，针对经营

自去年年底实现经销二三部的整合以来，今年销售分公司依然会推动内部整合，从而实现管理工作和市场推动工作的直观提升。

王勇提到，今年下半年，渠道整合的重点是进一步细分渠道的管理和归属，避免以往渠道上重合和重复的部分，从以往的办事处对区域进行管理，转变整合为通过不同的渠道进行管理，从而实现精细化的针对操作。

有效销售：用合理模式向市场要成绩

“目前，重庆的乳制品市场竞争还大多处于价格竞争的低端模式，我们要避免这种模式，发挥梦工场的差异化优势，用合理的销售模式和销售策略拉动产品价值。”作为销售分公司，王勇对于“销售”二字有着更多的关注。他深深认识到要向市场要业绩，就不能依靠不良的市场规则，而是要从服务、产品、销售模式上等多方面提升自身价值，从而实现有效的销售，并且实现梦工场自身的品牌定位。

新品推广：让产品实现该有的价值

多年以来，梦工场研发生产了一大批深受重庆市民喜爱的产品，并且经久不衰。但是在王勇看来，这还不够。

“我们要做到产品的市场细分和创新，让每一个人都能在梦工场的产品中找到自己的所爱。”王勇指出，奶牛梦工场的产品一直以来都给大家带来高端的印象，但是高端不代表高傲，不代表孤芳自赏，而是要让更多的人都能感受到梦工场产品的与众不同。

因此，在接下来，销售分公司将更加积极的与产品研发和市场推广部门深度合作，从各方面推动新品的生产和推广。